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T91Março/Abril 24
As crises como alavanca do crescimento
empresaConfenix
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Depois dos bons resultados do ano de arranque, 2019 cimentou essa rota de crescimento (3,5 milhões), e após a quebra do ano passado – muitos clientes tiveram que fechar boa parte do ano – “este semestre vai pulverizar tudo”, antevê o jovem gestor.
Para André Andrade a Anbievolution foi como um símbolo de emancipação. Aos 18 anos aquela que era a marca de uma fábrica de família foi-lhe entregue para dela fazer empresa. “Foi há quatro anos e o intuito era apostar apenas na exportação, avançando para produtos de segmento premium, malhas de maior qualidade e valor acrescentado”, conta André que tinha então entrado no curso de gestão, do qual acabou por quase nem sentir o ambiente. “Na altura já frequentava algumas formações no CITEVE, de que gostei muito e me têm sido extramente úteis. Tenho ainda os manuais, aos quais recorro com frequência”, relata, para contar como tudo evoluiu com grande velocidade.
Com a aposta nos produtos premium para exportação, para surpresa veio também uma maior procura dos clientes nacionais. “Juntou-se o útil ao agradável e logo no primeiro ano, em 2018, acabamos por faturar à volta de 2,3 milhões”, recorda o CEO da Anbievolution, assinalando que a marca já era conhecida mas muito dependente - embora de forma indireta - das vendas para dois ou três grandes clientes, numa lógica de esmagamento de preços. Representavam mais de 90% das vendas.
Era preciso mudar de vida antes que a vida moldasse o destino da empresa e, por isso, André foi chamado. Anbievolution passou a ser uma empresa autónoma, o produto de qualidade, a escalada na cadeia de valor e a exportação eram as suas bandeiras.
Depois dos bons resultados do ano de arranque, 2019 cimentou essa rota de crescimento (3,5 milhões), e após a quebra do asno passado – muitos clientes tiveram que fechar boa parte do ano – “este semestre vai pulverizar tudo”, antevê o jovem gestor. “A partir de junho temos tido uma faturação gigante e a encomendas já vão até Dezembro. Ao nível da tecelagem a resposta está a corresponder, na parte de tinturaria e acabamentos há já algumas dificuldades”, avalia André, que aponta para valores a rondar os 3,5 milhões no fecho das contas anuais
Itália é hoje o grande destino das exportações da Anbievolution, representando à volta de 70%, se bem que que o mercado nacional absorva já mais de metade da produção. “À volta de 60%”, analisa o empresário, explicando que os clientes se concentram num raio de 20 a 30 quilómetros, na área de influência do cluster têxtil. Fornecedores de grandes marcas de moda, acabando por isso o produto por ser igualmente exportado, mas já confecionado.
Além de Itália, onde a empresa tem três agentes ativos, nas zonas de Milão, Verona e Prato, também a Coreia do Sul tem sido uma gratificante surpresa. “É um mercado muito prometedor, querem apenas malhas mais luxuosas, fibras de valor acrescentado”, diz, avançando que o objetivo é partir para a visita aos clientes e para a exploração desse mercado asiático, o que a pandemia tem até agora impedido.
“A Rússia é outro mercado com o qual temos trabalhado muito bem, mas no último ano os nosso clientes passaram por dificuldade com a pandemia”, conta André que igualmente aposta na rápida recuperação das encomendas. “O nosso agente era para vir agora ter connosco ao Modtissimo, mas tem o problema do reconhecimento das vacinas e já não poderá vir”, lamenta. A próxima meta aponta para os EUA, para onde já remeteram amostras, mas o processo tem-se complicado com os entraves da pandemia.
Com uma área armazém à volta dos mil metros quadrados e uma equipa de 10 colaboradores, a Anbievolution funciona como uma trading. “Na tecelagem temos três parceiros que trabalham connosco a 100%, mais quatro de forma parcial, já na tinturaria e acabamentos temos uma para cada tipo de malha. Para os laminados, Liocel e Cupro, um parceiro específico, tudo num raio de menos de 20 quilómetros”, especifica o CEO, acrescentando que têm também equipa de design e estabelecem parcerias com o Citeve para o desenvolvimento de produtos específicos á medida dos clientes.
A empresa
Anbievolution
Zona Industrial de Várzea do Monte, Pavilhão 11
4780-584 Santo Tirso
Zona Industrial de Várzea do Monte, Pavilhão 11
4780-584 Santo Tirso
O que faz Produção e comercialização de todo o tipo de malhas circulares Fundação 2017 Principais clientes Marcas de moda e confeccionadores Mercados de exportação Itália, Coreia do Sul, Rússia, Holanda e Grécia Plantel 10 colaboradores Objetivo fornecer produto premium e crescer na cadeia de valor
